亨斯迈：寻找下游的跨境合作

作为世界领先的特种化学品生产商，亨斯迈更加关注下游行业的需求和方向，而不仅仅关注自身的发展。在最近召开的第八届亚洲炼油与石化技术大会上，中国亨斯迈聚氨酯事业部商务总监张军接受了“中国化工报”记者的采访，并通过与上下游的合作，阐述了亨斯迈的下游创新。市场转型，企业战略实现企业可持续发展。张军说，亨斯迈，特别是亨斯迈聚氨酯业务部门，选择密切关注下游，与下游合作的策略是由一些主客观因素决定的。客观地说，聚氨酯（PU）具有广泛的下游应用，很容易找到新的应用方向。 

PU最初是由其他材料制成的解决方案，不仅是一个完美的替代品，而且还展示了PU特有的性能。在不断发展中，PU的新应用点层出不穷，市场发展迅速。据估计，全球PU市场增长率约为5％至6％。正是由于下游乐观，尤其是包括亨斯迈在内的亚太市场PU市场的发展，各大PU原料制造商都加快了布局步伐，积极扩大产能，尤其是在中国。主观原因是亨斯迈发展工业下游应用市场，延伸产业链，提升产品增值企业战略。在中国，这种策略被称为“卧虎藏龙”计划。张军表示，对于PU行业而言，不注重下游市场，不可能只是完成产品并将其出售。 PU产业的创新和发展需要通过不断满足新的需求来实现。因此，亨斯迈选择密切关注下游的发展和趋势，在了解产品特性的基础上，寻找下游市场的新需求。其中一些需求是行业的短期需求，一些是行业的长期需求，一些是与人类社会的发展有关。促进整个行业的可持续发展。亨斯迈选择通过研究和判断为可持续发展做出贡献。通过这种方式，PU应用可以扩展为行业提供模型，同时避免同质竞争，并且PU行业可以一起推广。为了实施这一企业战略，亨斯迈已将其研发体系甚至营销战略转移到下游。

对于亨斯迈的研发体系，张军表示，亨斯迈已投入大量研发设备，研发工具和人员，以了解下游需求并服务于下游市场。以软包装粘合剂为例，为了进行下游研发，亨斯迈拥有一套特殊的软袋生产设备，可以模拟产品的实际生产特点，也使亨斯迈了解下游技术，并且产品开发的方向。明白，这不仅可以了解客户的需求，还可以缩短开发周期，只需一半的努力即可实现两倍的成果。对于营销部门，亨斯迈的投资也在向下游转移，以更积极地为客户服务。亨斯迈还积极参与与下游客户，设备制造商和研究机构的跨境合作。张军说，这种跨境合作为亨斯迈和下游制造商带来了许多机会。以不久前在东营发布的“无醛”复合木制品解决方案为例，亨斯迈通过与国家林业局和林业局林产品规划设计院的合作，了解了胶合板制造业的痛点。能够提出先进的解决方案，以满足胶合板行业的环境需求。张军认为，亨斯迈已经看到了跨境合作的机会，并一直在寻找志同道合的上下游公司共同发展，实现一加一的效果。 “今天，创新不再是一项创新，而是一项合作创新。当越来越多的公司开始关注合作时，亨斯迈也获得了更多的机会。“对于中国市场，张军说。猎人我们对中国市场持乐观态度并在中国扎根。在中国市场，亨斯迈推出了“四大可持续创新解决方案”，也需要通过上下游企业的合作成功实施。因此，亨斯迈还将努力促进中国下游市场的合作与投资。